而不是谈判中局面的全貌

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我们的儿子可能得去上残障学校。 我们得告诉家人,我们不只是“住在一起的人”。换个角度来说,不要以外表取人。 因为那人的衣着并不一定能和他的做事方式和真实能力画上等号。 稀缺和限时 “快来买吧,仅余五套,四个人正在抢购。 ”这是被销售时常采用的饥饿销售法。 饥饿销售常用于销售过程中,也可以有效地应用于谈判。 谈判者可以利用稀缺性向对手施压,稀缺可以用于涨价或是刺激购 买。人们往往会更加注意第一个被提到的事物。 所以,如果他们首先听到的是你想要做出哪些让步,那么他们可能就会自动屏蔽掉你接下来要提出的要求了。我觉得你会是完美的人选。”达林一脸茫然地看着你。当你在谈判中非常热衷于达成某一特定目标的时候,你往往更倾向于看到你自己想要看到的内容,而不是谈判中局面的全貌。 要点回顾: 在以下领域提升自己的知识和技能,将会帮助你在谈判中取得更大的成功。 请注意观察身边发生的事情,这将会为你的谈判增色。虽然,这么做有时也要冒风险。第六章达成最大共识的谈判策略 《近代商人一一超越现代的商务理理念》,末永国纪,中公新书2012年出版。

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要点回顾 当你在谈判的时候,请努力寻求三赢之局。 请牢记本章提到的双图画圈打叉游戏,要让每个人都获得胜利。在读这些不同选项的时候,想象你扮演右栏中的角色,然后问自己: 1.如果这是我,我首先会给出哪一种回复。这里我要给大家举一个例子。 故事中的主人公曾经是我一位客户的合作伙伴。 如果你去找这位女士谈生意,她首先会让你在她的办公室外面等上20分钟。 在这20分钟里,她会跟她的团队开会讨论你的产品,而此时你就坐在会议室外面。 她的握手动作极具侵略性,而且她从不与人闲谈。这些事情难易不一,但你全力以赴。另外还要注意一点:不同邮件系统的排版方式是不一样的。什么是保持本心。” 基于你的调查,你对文森特的交流方式早已有所了解,因此你可以继续深入:“我了解到您在宾州州立大学学的是金融。 ”这次你调整了自己的姿势,你没有靠太近,也没有退太远。 文森特还是没有反应,你慢慢背靠椅背,说:“我猜您到宾州州立读书和我当时想的一样。那么猜猜接下来会发生什么事呢。 所有人社会公众、股票持有者都会关注此事,进而对谈判双方形成巨大压力,而且公众的意见往往会促使谈判双方改变自己的谈判定位。




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