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然而,商务谈判以连续性和关联性为前提,一锤子买卖式地要求对手给予优惠无异于痴人说梦。与其将关注点仅仅放在某一次特定的谈判结果上,你更应该时时刻刻牢记,你们之间还存在着长期的关系:你赢得了胜利,我赢得了胜利,我们都赢得了胜利。这四大成员各自代表了不同面向的你,即鼓舞人心的梦想家、善于分析的思想者、情感细腻的恋人和讲究实际的勇士。如果是由我方提出,可以强调这是最佳方案,摆出决不轻易让步的姿态。在长期持续的商业关系中,真正的三赢之局所带来的协同利益简直是不可估量的。综合两者,我们就得到了一条整合之道一一“实践智慧”,即将更深层次的真理运用于日常交际与决策。如果你一直自认为是一个随和且放松的人,你可能就会为自己厉声责问护士而大感惊诧。 好消息是,一旦理解之后,你就会发现,我们多变的本性能帮我们适应环境,是必要且有益的。所以,把希望寄托在这点上也不现实。 搜集各种优势 基于以上原因,无论是相对于他人的比较优势,还是拥有对手所不具备的绝对优势,尽可能多地确立优势地位,谈判就会轻松许多。它们不同的需求、优先事项、优势和风格都是你自己的一部分。




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