理查德其实本可以尝试平息凯文的怒火
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为方便起 见，我们假设你有两种存在状态 保持本心与偏离本心。真的吗。目前我已有12名学员，最多录取到15个学员就封顶了。如果你所带领的团队中恰好有这种调停型的人，那么最好的处理方法就是让他发挥自己的所长，去做自己真正该做的事情，至于谈判嘛，还是你来替他做比较好。 可以肯定的一点是，在谈判桌上，千万不要给这种人赋予太多的自由裁定权，不要让他去决定可以给对方做出什么样的让步。 如果你真的赋予他过多权力，那么你知道会发生什么后果。就在这一刹那，他的守望者发现事情还有转机。 他需要继续坚持，把目光放在自己的目标上。这个姿势暗示你或许不太信任我。 ”萨拉身体前倾，笑着说：“我有点担心，不过你继续往下说吧，看看后面怎么样。 ”文森特从萨拉的身体语言看出她还在怀疑，但是他没有透露出自己的想法。
如果不想要那就不买，一切决定的依据都是价钱而已。没看见我在帮你们吗。了解别人为什么会采取这种方式，这样你可以洞察他们的思维过程。”无论你的这种封闭性提问使用的措辞是如何的，请确保你一定要做到这一点。 提供可选项 如果你想要与对方达成交易，那么最传统也最诚恳的一个方法就是向对方提供一个可选择的机会：“请问您是喜欢这款红色的还是这款蓝色的呢。就在你踩下油门踏板之前，你的守望者感受到了你汹涌的肾上腺素，同时也察觉到了你意图报复的心理。理查德可以示意凯文给他指指电梯，但凯文很有可能会伺机打他。 理查德其实本可以尝试平息凯文的怒火，如果凯文的愤怒还没到无法克制或是无法重回谈判的程度。无论闲聊多久，话题迟早会引到彼此的主张和要求上来。 此时如果继续避免意见向左，便会招致回避争议、暂时不下结论的误解。守望者不会对它们发现的问题采取行 动。希望能快速解决。要注意保持趣味性和激烈性的平衡。
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