一定要做得足够敏感细致

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他们使出了好警察、坏警察的策略,约瑟十分紧张,盖瑞则表现得漠不关心。我回答说,我可以在一个小时之内拿到一张打印的“成人学生优惠卡”。这两种情况都可能激发我们身体的生存反应。谈判中两个人一个唱红脸一个唱白脸,这种方法对胆小的谈判者具有深刻影响,他们可能会投降。 那些秉持“我赢你输”观点的人可能会与扮演坏警察的人针锋相对,只为向坏警察展示他们的强硬。对阿拉伯人来说,时间不是什么特别重要的问题。信用卡账单上写的还款日是12号。感谢你的热情、同情心、直率、耐心、智慧以及将本书带到这个世界上的热情。 我希望这本书是我们的第一本,但不是最后一本。其二,运用得当时,这一内驱力也能发挥积极作用。 她现在的问题是运用失当,其中的部分原因在于,这一内驱力没能获得其他力量的平衡和制约。

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设想最坏的情况 为了避免问题和风险,我们在谈判准备阶段需要设想一下进展不顺的替代方案。 不能对前景盲目乐观,也要想想万一受阻该如何处置。还有一些旅行者,他们的探索之旅与飞行有关。 比如著名宇航员尼尔阿姆斯特朗〔他11八鹽3斤0呢),他是第一位踏上月球的地球人。 再如极限运动员费利克斯鲍姆加特纳〔。所以我今天就想和和气气。而且,他们的谈判风格也会反映出他们最本真的状态,他们往往对自己当地的文化影响(他们的上司〕有着充分的了解。 在西亚北非有一条规矩,如果你是一名男性,那么你不能和阿拉伯女性握手,反之亦然。 阿拉伯人往往希望在商品质量保证不变的情况下,争取到一定的优 惠。如同小家伙和我,你的内在梦想家、思想者、恋人和勇士都有各自的需要。 它们以不同的方式看待世界,所看重的事情也各不相同。 这非常正常。观察一连串的身体语言,诸如他是否在双臂交叉的同时身体后靠,把视线从你身上移开,避免眼祌接触等。 思考一下这些与讨论的报价或还价相关的身体语言。 假使你是一位房产经纪人,正和一位打算购房的客户伦恩弗里德曼坐在一起,卖家马里奥文森特坐在他的对面。 你发现马里奥的身体后靠远离买家,伦恩报了一个价,马里奥突然向他靠拢,微笑着,双手摊开,掌心向上。冲突在刺激创造性的情况下是有好处的 我有一位朋友,在参加职业演讲家协会举行的策略研讨会的时候,往往会在头脑风暴的过程中制造一些冲突,为的就是刺激讨论进行。 我很了解这个人,也很了解他这样的行为。 但是有时候人们并不了解这位朋友的做法,因此对他采取防御姿态,因为他在发动冲突的时候往往看起来咄咄逼人。 我们在发动这种冲突的时候要注意,一定要做得足够敏感细致,照顾到不同性格的人以及不同冲突模式的人,只有这样我们才能变得更加高效。 如果我们做不到这一点,那么往往在讨论过后就会留下不愉快的感觉。 重要提示。 如果不面临一些挑战,那么我们就不能激发出新的思路,也就不能在我们今天这个节奏快到难以置信的世界里顺应发展变化。 弹性是重要的 在谈判中你可以通过更好地理解谈判进程以求变得更加有弹性。




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