思考一下这些与讨论的报价或还价相关的身体语言
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你的守望者在你的耳边轻声提醒你：“这是你的勇士在说话，不是你在说话。譬如你清了清嗓子，你可能想说“我呛着了”。 你的身体正试图适应你所在的环境，它不时地做出修正，并根据你的感受发出信号。 这就是你为什么需要时刻关注身体语言信号的原因之一。 非语言交流的形式可谓不胜枚举： 头部运动 挤眼睛，摩挲手指、双手、胳膊或腿扭动身体，拖着脚或以脚敲地就座时抖腿或敲手指打手势让某人靠近或离开微笑闷闷不乐 研究证实，人类90的交流都是通过身体语言传达的。 语言交流仅占全部交流的107。 。 其他人在观察你的身体所传达出的微妙信息，因为90在交流过程中已属很大比例。 每个人都应熟知身体语言信号。你很可能见过这张图。他总是发脾气，打断别人的讲话，还责备和羞辱团队成员。现实中，围绕知识产权尤其是专利的纷争，通过审判得出结果并不少见。这些问题是否足够优秀、高质量。 它们是否能够帮助我达成目的。
柏拉图的学生亚里士多德也把自己的生活哲学建立在人是“理性动物”的基础之上。 他说，由于我们生来就是理性的，所以要想过上好的生活，我们必须让思考成为习惯。我会先根据人们的块头，先估个体重。 如果他们穿的是亮色衣服，我就减去2?5公斤；如果他们穿的是黑色衣服，我就再加2?5公斤。 ， 我一直没有忘记，因为他是根据颜色调整体重估值的，这就是颜色对外表的影响。你需要识别这种手段，然后表现出非常惊讶的反应，这种反应告诉他们：很显然他们是在开玩笑。 如果对方在谈判桌上向你报出非常非常低的定价，你一定要小心，因为对方在随后的日子里可能会跟你进行重新谈判，为的是把价钱提到更高，只有这样才能避免赔本或者避免破产。勇士的尊严并非来自永不犯错。观察一连串的身体语言，诸如他是否在双臂交叉的同时身体后靠，把视线从你身上移开，避免眼祌接触等。 思考一下这些与讨论的报价或还价相关的身体语言。 假使你是一位房产经纪人，正和一位打算购房的客户伦恩弗里德曼坐在一起，卖家马里奥文森特坐在他的对面。 你发现马里奥的身体后靠远离买家，伦恩报了一个价，马里奥突然向他靠拢，微笑着，双手摊开，掌心向上。与其关心毫无意义的成败，倒不如着眼于自身利益是否最大化、对手获利多少、协议能否贯彻实施，这样才能提升谈判的成功率。 II设想“妥协”的风险 “妥协”一词在谈判中较为常见，为此有人建议在谈判时多想 想“今天做了什么妥协”。”脑科学研究者里克汉森（…士30300〕阐述过“自我控制的祌经可塑性”。 这意味着，不仅你的大脑终身都在改变，而且你可以在这一改变中扮演重要的角色。 十多年的科学研究表明，反复进行冥想练习能够促进大脑发生显著改变。既讲感情，也谈规则。《势必引出“希望的结果”一一哈佛谈判技巧》，罗杰费希尔(尺〇86『。你可不想说那些想收却收不回来的话。 二.办公室政治。
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