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为此,谈判破裂时是否有对策、分析对策的价值、本次谈判对我方的利益影响等,这些都需要重新审视。我们主要通过我们的人格面具(我称作你的自我映象)来确定我们是谁。可这个问题的答案是,不,她不该那么做。 其一,“恶人”背后的心理内驱力无法凭空消失。伴随着五步法的准 备过程,我们可以从整体到局部对协商事项有所认识。就像去健身房一样,强化肌肉力量需要训练。在下面这个关于能力方格的例子里,企业列出了用来评价人员的各项“能力”(见表1.2〕。鉴于人们对未来多少抱着乐观心理,对谈判也往好的方面想,以为签约后便能按照约定展开业务。 美好的愿望 对遥远的未来满怀憧憬,意味着眼前就会轻易让步。 此时,我们难免面对这样的诱惑:“眼下姑且签约,实际无法推进业务时再想办法。 ”把当前谈判争论的焦点和难点暂且搁置,以签约为首要目标,细节问题留待实际履约时再说。你戒烟。




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